Industria de Retail
Los retos que enfrenta
Como uno de los sectores más afectados por cambios drásticos en los hábitos de consumo, y en particular la creciente relevancia del e-commerce en México, la industria de Retail cada día enfrenta mayores retos en la incesante persecución de mayores ventas, menores degradaciones de margen y optimización de inventarios:
La identificación y reacción rápida a cambios en los patrones de consumo, reevaluando constantemente la oferta de productos para alinearla a las necesidades de mercados específicos y rentabilizar los puntos de venta
La creciente expectativa de los consumidores de obtener una gama cada vez más completa de productos y servicios complementarios, incrementando la complejidad de la administración del portafolio
El entendimiento y tipificación de nuestros consumidores, su capacidad de pago y comportamientos de compra, para diseñar ofertas cada vez más atractivas (microsegmentación de consumidores)
La creación de competencias analíticas avanzadas para explotar la creciente cantidad de información disponible y relevante
La complejidad de planear y gestionar eficientemente las entregas de pedidos omnicanal (la última milla del e-commerce)
Potencializando Cadenas de Valor
Integrando los aprendizajes adquiridos durante más de 20 años trabajando en la industria de Retail con cadenas Departamentales, de Grandes Superficies, Fast Fashion y Especializados, los avances en Modelos de Planeación y Gestión, Herramientas y Ciencia de Datos, y las Mejores Prácticas de la Industria, logramos que nuestros Clientes capitalicen beneficios en:
Optimizar Inventarios y Flujo de Efectivo
Definimos estrategias que aseguren la rotación del producto minimizando desgaste de margen
Incrementar Rentabilidad
Evaluamos el desempeño de los productos en punto de venta buscando mejoras en márgenes
Incrementar Ventas
Alineamos el portafolio y la oferta de valor a las necesidades del cliente y tendencias del mercado redefiniendo la estrategia comercial
Mejorar Servicio al Cliente
Mejoramos los procesos de resurtido para reducir faltantes en anaquel
Cadena de Valor
1. Compras
Entendemos que una buena planeación ayuda a rentabilizar la relación con tus proveedores
2. Logística
Ayudamos a definir la estrategia más rentable para la distribución de los productos
3. Portafolio
Entendemos que cada categoría se comporta de manera distinta y que el surtido determina el éxito en el punto de venta
4. Punto de Venta
El balance correcto entre inventario, espacio y margen en el punto de venta asegurando la disponibilidad (OSA)
5. Consumidor
Es el pilar para definir las estrategias de negocio que aseguren la rentabilidad
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